Comment Covid-19 peut affecter le monde de l'équipement

Joel Tadman analyse les effets potentiels de la pandémie de Covid-19 sur les ventes d'équipement de golf et les cycles de lancement après la fin du verrouillage

Comment Covid-19 peut affecter le monde de l'équipement

Nous n'avons maintenant que trop vu comment le golf n'est pas à l'abri des effets du Covid-19. Avec la fermeture des clubs de golf et des magasins professionnels en leur sein, la demande de nouveaux équipements est pratiquement inexistante, ce qui a un impact énorme sur les fabricants.

On parle en ligne de licenciements, de congés et de fermetures d'usines, ce qui n'est guère surprenant étant donné que cela se produit dans tous les secteurs du monde. L'élan que les marques avaient créé avec des lancements en début d'année s'est évaporé, me laissant me demander ce qui pourrait se passer lorsque les choses reviennent à un état relatif de normalité. Les gammes de produits comme Callaway Mavrik et TaylorMade SIM, aussi impressionnantes soient-elles, n’auront pas eu la durée de conservation nécessaire pour se vendre, mais les détaillants disposeront des stocks dont ils ont besoin pour se déplacer.

En fonction des délais, cela pourrait conduire à une phase de prix fortement réduits pour vendre le stock à temps pour le début de 2021. Cela pourrait mécontenter les détaillants qui se sont engagés à des commandes importantes à la fin de l'année dernière, qui n'auraient jamais pu prévoir ce qui allait arriver. à l'époque. Pas idéal, mais peut-être qu'un petit coup sur les marges bénéficiaires est mieux que des piles de stocks restants obstruant les salles de stockage.

Plus pertinemment cependant, tous les golfeurs qui ont acheté de nouveaux clubs au prix fort avant le verrouillage se sentiront sérieusement lésés si les fabricants décident de baisser leurs prix. Il y a donc clairement un juste équilibre à trouver.

Une alternative, peut-être préférable pour les entreprises, serait une extension des cycles de produits traditionnels. Pour TaylorMade et Callaway par exemple, c'est annuel, mais il est possible que nous ne voyions rien de nouveau de leur part en janvier prochain, surtout si le verrouillage dure plus longtemps que prévu.

Le défi ici est que la notoriété du produit par les consommateurs a tendance à baisser au cours de la deuxième année et qu'ils peuvent également être en concurrence avec de nouveaux produits d'autres marques. Ping, par exemple, fonctionne généralement sur des cycles de lancement de 18 mois, et nous nous attendions donc au remplacement du G410 cet été, mais il semble maintenant très probable que cela soit repoussé.

Après avoir lancé les pilotes TS originaux en septembre 2018, Titleist aura probablement également planifié un lancement de Metalwood à un moment donné plus tard cette année, mais cela se produit généralement autour d'événements de tournée spécifiques lorsqu'ils sont en mesure de semer le produit à ses membres du personnel, et le nouveau le calendrier chargé de la tournée de la PGA, s'il se concrétise, peut ne pas cocher les cases requises.

Les questions sont: la reprise du golf de tournoi et du golf social sera-t-elle alignée? Le retour du golf à la télévision, même en l'absence de fans, ou le fait de pouvoir à nouveau parcourir les fairways inciteront-ils les gens à acheter un nouveau pilote de 450 £? Il est logique que les priorités des gens soient sur leur santé physique et financière ainsi que celle de leur famille, mais peut-être qu’un achat somptueux pourrait apporter une joie nouvelle alors que les points positifs des derniers mois ont été difficiles à trouver.

En fin de compte, tout cela n'est que conjecture, et dans le grand schéma des choses, tout cela semble quelque peu hors de propos. Mais avec les sociétés de golf ressentant la tension et laissées dans les limbes jusqu'à la fin du verrouillage, un retour sûr à la normale le plus tôt possible est ce dont l'industrie du golf a grandement besoin. Doigts croisés.

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